1. 避免大修

为了避免你的房子在合同中出现昂贵的意外, 明智的做法是提前检查，让你有时间在把你的房子放在抵押贷款上之前进行维修 市场. 优先考虑并解决最突出的问题, 特别是那些将在买方检验时被发现的. 一长串的维护问题可能会让买家失去兴趣 你的房子的价值，推迟你的成交日期，甚至完全终止交易. 提前解决问题，将房产定价低于市场价值，或者向买家提供贷款 解决问题.

2. 家里杂乱或肮脏

出售房屋的最大挑战之一是不断向潜在买家展示. 虽然必须让他们继续来，但这绝对是可以做到的 扰乱你的日常活动. 生活是忙碌的，很难保持你的家一直干净整洁, 特别是如果你有孩子和宠物. 杂乱会分散买家的注意力 家居特色, 让你的家看起来更小, 而且不允许买家想象自己住在那里. 所以，清理每一个表面，收拾好玩具，消除气味，清理污渍， 从上到下彻底清洁你的房子. 确保你擦干净每个表面, 装饰, 里里外外都是窗户, 还要用拖把和吸尘器吸干净所有的地板和地毯. 如果你没有 是时候做正确的事情了, 雇佣一个专业的清洁服务——这将是物有所值的, 拯救你的理智.

3. 吝啬布置你的家

展示一个维护良好的家，给人留下积极的第一印象是至关重要的. 布置一个家可能听起来不是什么大事，但忽略这一步是一个错误 巨大的房屋销售错误. 这样做的目的是让你的家在某种程度上强调房产的优势，并尽量减少其弱点, 让你的家展现出最大的潜力. 如果你选择雇佣专业人士, 他们可能会带来家具, 艺术作品, 装饰, 灯, 绿色植物, 还有地毯来布置你的家. 如果你的预算很紧，你可以做很多事情 你能自己做吗. 布置一个家可以像重新安排家具或把大件物品搬进储藏室一样简单. 重点放在入口、客厅、厨房、浴室和主卧室上. 颜色 装饰应该是中性的. 明亮的房间使你的家看起来更大, 所以掀开窗帘，照亮每一个角落和缝隙! 用100瓦的灯和顶灯 灯泡，加上几根蜡烛和一个点燃的壁炉，增添了温暖舒适的感觉. 潜在的买家应该能够很容易地把注意力集中在你的家的奇妙的特点，并想象它是一个很好的适合 为自己.

4. 缺乏外观吸引力

你的家给人的第一印象是外观的吸引力，或缺乏吸引力. 准备房子的外部和布置室内一样重要. 一个全新的 为房子、百叶窗和门涂上一层油漆，效果很好. 应该没有可见的杂草，修剪草坪，树木和其他景观. 把窗户洗干净，把壁板洗干净 人行道. 如果可能的话，增加一个户外生活空间，也许是一个平台或露台. 一个维护良好的外观将带来买家通过你的门，增加快速销售的可能性.

5. 低估出售房屋的成本

不要让出售房屋的相关成本让你措手不及. 出售房屋的总成本可能远高于5% -6%的代理佣金 人们期望支付的费用. 在核算销售成本时, 一定要包括以下内容, 通常会使成本接近售价的10%或更多.

• 家庭维修: 根据问题的性质，它可能花费数百甚至数千美元.
• 分期/摄影: 因专业而异，可能包括初步咨询和其他费用.
• 代理佣金: 通常从房价的5-6%到代理佣金不等.
• 卖方让步: 谈判或折扣以获得更低的销售价格，或其他让步.
• 关闭成本: 通常是售价的1-3%, 包括:销售税, 产权转让费,律师费用, 产权公司的费用.
• 移动费用: 雇佣搬运工、卡车等的平均费用为750 - 2500美元.
• 杂项: 仓储、租金、水电费、清洁公司等.

6. 选错代理或出卖自己

没有选择合适的房地产中介, 或者走“业主出售”路线, 可能是房屋销售中最大的错误之一. 一定要选择一个代理谁 把你的最大利益放在心上吗. 要求推荐，并花时间去面试, 检查许可和凭证, 并确保他们在你的特定领域有丰富的销售经验 面积和价格点. 经纪人将帮助你为你的房子设定一个公平和有竞争力的销售价格, 增加快速销售的机会. 代理人也有助于缓和这个过程中的情绪 通过与潜在买家互动，排除那些无意出价的人. 经纪人也会有谈判房屋销售的经验，帮助你得到更多的钱 你自己也可以. 最后, 经纪人熟悉房地产交易中涉及的所有文书工作和陷阱，可以帮助确保交易过程顺利进行, 限制延误或 交易中的小故障. 雇佣一个代理可能会花费更多的佣金，但它可以让你在销售中省去很多猜测.

7. 定价错误

从一开始就问一个合适的价格对你卖出的速度有很大的影响, 以及你能得到多少利润. 你可能认为你的房子更值钱， 但请记住，要根据该地区的同类房屋设定一个现实的要价. 如果你定价太低，你可能会失去几千美元的利润. 如果你定价过高， 你可能会拒绝认真的买家，或者在不得不降价之前冒着浪费数周或数月的风险. 你想要的价格和市场会支付的价格可能是两回事. 另外，要注意:

• 期待要价: 大多数卖家的目标是以吸引买家的价格出售房屋, 但仍有一些谈判的空间. 这样做 使买家觉得他们得到了很好的价值, 同时让您从销售中获得所需的利润. 当然，不管你最终得到的是高于还是低于你的要价 取决于你的定价策略, 以及你是在买方市场还是卖方市场, 还有你把家布置得多好.
• 只考虑最高报价: 最高的报价虽然令人兴奋，但并不总是最好的报价. 在许多传统的销售中，有应急保护是很常见的 买方的利益，如融资或检验. 意识到这些类型的突发事件是很重要的，因为它们会影响销售的时间表, 出售的确定性和复杂性. 你必须考虑，与没有这种偶然性的略低报价相比，增加的时间和不确定性如何.

8. 使用劣质清单照片

因为现在很多买家都在网上找房子, 拥有高质量的清单照片，清楚地捕捉到你的家的最佳特征，这是绝对必要的. 他们应该是脆和清晰的，并在白天，有充足的自然光线. 房地产摄影师可以让你的家脱颖而出，通过使用正确的竞争 灯光，角度和细节捕捉你的家的卖点. 此外，考虑添加视频导览或360度视图，以进一步提高您的列表.

9. 限制展示，不满足买家

如果你的房子不容易展示，卖掉也不容易. 虽然被打断和额外的周末计划可能会让人觉得不方便，但有必要去适应 尽可能多的买家. 此外，呆在家里看电影只会让每个人都感到尴尬. 把问题留给代理商，给买家空间去看看. 一定 打扫和整理房子，每次来访前打开所有的灯. 这需要大量的工作，但要专注于最终目标.

10. 冬季销售

取决于你的位置, 冬季通常是一年中房屋销售的淡季, 尤其是在节日期间. 人们忙于社交活动，而且 寒冷的天气绝对不是考虑搬家的好时机. 因为可能会有更少的买家在寻找, 卖掉你的房子可能需要更长的时间, 你可能得不到那么多 利润. 然而, 虽然可能没有那么多活跃的买家, 也不会有那么多竞争卖家, 哪些有时会对你有利. 除非有任何情有可原的情况 这可能会迫使你在冬季或假期出售，考虑在天气变暖时上市. 当天气变暖时，人们通常已经准备好并且愿意购买房屋.